КАК ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ДЕЙСТВОВАТЬ В МЛМ

  Автор:
  Комментарии к записи КАК ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ДЕЙСТВОВАТЬ В МЛМ отключены
  321

Недавно мне на просторах интернета попалась ОЧЕНЬ интересная статья, в которой описывалось исследование о том, почему люди ходят в спортзал (или фитнес-центр). И мне показалось возможным сравнить поведение и мотивацию людей, занимающихся спортом с поведением и мотивацией людей, которые «участвуют» в МЛМ.

Такое сравнение оказалось возможным, потому что и в спорте, и в МЛМ много общего в том плане, что надо выполнять много черновой работы – порой скучной, не интересной, приходится делать то, что не нравится и не очень хочется; и в спорте, и в МЛМ идет работа на результат.

Можно с уверенностью сказать, что немногие люди действительно любят действия в МЛМ. Учитывая выбор между необходимыми действиями для развития своего бизнеса и походом в ресторан, за покупками или просто по каким-то делам, большинство таких сетевиков, скорее всего, пропустят скучные и неприятные действия.

Так как же получить больше удовольствия от неприятной и скучной рутины, которая, как вы знаете, полезна для вас и вашего кошелька?

Расскажу коротко о новом исследовании, которое может помочь определить ваши цели в МЛМ и определить, как эти цели достичь.

Итак, читайте:

Для простоты, все многочисленные разнообразные действия, которые необходимо делать для развития сетевого бизнеса, буду в дальнейшем называть просто словом «действия».

Некоторые люди «увлекаются» своим бизнесом: независимо от того, в какое время — рано или поздно, они вписывают в свой график встречи, телефонные разговоры, презентации, мероприятия и т.д. и т.п. Их единственные жалобы на все это — у них не хватает времени на большее.

Другие бродят по своей рутине, чувствуя себя несчастными до тех пор, пока не закончат, и они смогут вернуться к тому, что им нравится.

Возможно, вы находитесь где-то между этими крайностями, иногда наслаждаетесь действиями, а иногда ненавидите их.

Исследователи считают, что мотивация к действиям — это нечто большее, чем психологическая сущность «все или ничего». Исследователи основали свой подход на теории самоопределения, структуре, которая предлагает разделить наши цели на те, которые внутренне контролируемые и внешне контролируемые.

Когда вы достигаете своих внутренних целей, вы чувствуете себя уверенным и энергичным. Вам нравится выполнять все необходимые действия, и вы даже не знаете, сколько прошло времени.

Внешне контролируемые цели не являются уникальными для деятельности и могут быть достигнуты различными способами. Когда ваша мотивация внешняя, вы сосредотачиваетесь не на деятельности, а на том, как она может помочь вам достичь желаемого результата.

В сфере мотивации труда внутреннее и внешнее имеют тенденцию сливаться друг с другом: очевидно, что вы не можете работать только ради удовольствия (внутренне); должна быть компенсация (внешняя).

Теория самоопределения также обсуждает чувство контроля, которое люди имеют над своим поведением, и чувствуют ли они себя ответственными или пытаются удовлетворить кого-то другого. Некоторые вопросы, которые нужно задать себе, относительно того, контролируете ли вы свои действия, включают в себя:

• можете ли вы, в случае работы, установить свое собственное время и темп,

• можете ли вы выбирать, как выполнить то, чего хочет от вас ваш руководитель,

• или каждый аспект ваших действий полностью регламентирован?

Давайте разграничим цели (внутренние и внешние) и мотивацию (независимую и контролируемую) для того, чтобы определить характеристику того или иного сетевика (или , например, свою), и для того, чтобы понять, на сколько люди контролируют свое поведение (действия) при построении МЛМ

Для начала ответьте на несколько вопросов:

Определите пять типов целей в двух широких категориях. Читая каждый тип цели, определите, какая из них лучше всего подходит для вашей мотивации к действиям:

1. Социальная принадлежность. Вам нравится заниматься МЛМ, потому что вам нравится общаться с единомышленниками, чувствовать принадлежность к определенному кругу людей, нравится посещать мероприятия, быть в гуще событий. Есть молодежный сленг – тусовка. В нашем случае это не совсем то, но очень похоже.

2. Забота о здоровье: Занятие МЛМ помогает сохранить ваше здоровье. Т.е. вы зарабатываете средства на приобретение качественных продуктов для здоровья и красоты.

3. Развитие навыков. Вам действительно нравится осваивать что-то новое, развивать свои способности. Ваша команда может быть отличной площадкой, чтобы продемонстрировать свои умения и передать их партнерам.

4. Социальное признание. Бизнес дает вам статус, вы достигаете с каждым днем все больших вершин, вы лучше всех проводите презентации, больше всех подписываете новичков, быстрее всех продвигаетесь по рангам и т.д.

5. Имидж. Вы думаете, что это круто — что вы всегда можете выглядеть как преуспевающий бизнесмен со всеми внешними атрибутами – одежда, аксессуары, автомобиль, стиль жизни.

Выбрали цели? Теперь определите, независимо от указанных целей, степень, в которой вы чувствовали, что контролировали свое поведение при действиях для развития своего бизнеса.

При внутреннем контроле люди чувствуют, что действия действительно важны для них. На противоположном конце спектра находится мотивация, когда люди вообще не чувствуют внутренней мотивации. Это внешне контролируемая мотивация, ощущение, что они что-то делают, чтобы угодить кому-то еще, например, спонсору или партнеру.

Таким образом, ваша характеристика как сетевика состоит из ваших целей и степени, в которой вы чувствуете, что действия отражают ваши собственные потребности (степень мотивационного регулирования).

Исследователи обнаружили, как и предсказывала теория самоопределения, что те, кто ориентирован на внутренние цели, с большей вероятностью будут чувствовать себя независимо мотивированными, полагая, что действия удовлетворят их потребности, важные для их бизнеса.

Оглядываясь назад на список целей выше, цели  1 — 3 отражают внутренние цели. Если вы хорошо разбираетесь в этом, то, скорее всего, вам будет легче заниматься действиями, потому что вы мотивированы на выполнение действий.

Цели 4 и 5 отражают внешние цели, и если именно здесь вы набрали наибольшее количество баллов, у вас будет меньше шансов быть мотивированным заниматься действиями, даже если впереди возможен статус или деловой имидж.

Если вы не склонны к действиям вообще, можно утверждать, что лучше начать с внешних целей и надеяться, что внутренние выйдут из них, как только вы научитесь любить действия или стремиться развивать свои способности.

Однако авторы исследования предостерегают против такого подхода. Основываясь на характеристиках участников их исследований, вполне вероятно, что любые внешние цели, даже те, которые добавлены к внутренним, приведут к снижению мотивации к действиям.

Но и хорошие новости: это нормально, чтобы хотеть осуществлять действия по причинам социальной принадлежности (цель 1). Поиск партнера по действиям или участие в жизни команды не «распродает» выполнение ваших личных целей в бизнесе.

Исследование указывает на то, что нет одного лучшего способа мотивировать всех заниматься бизнесом; пока вы действительно пытаетесь улучшить свое здоровье, навыки или дружбу, соответствующие действия могут стать мотивационной и полноценной областью вашей жизни.

И некоторые выводы, уже от себя:

1. Каждый человек, пришедший в МЛМ, должен четко понимать, для чего он в этом бизнесе (посмотрите еще раз на список из 5 целей). И сказать честно это самому себе. И действовать в соответствии с этими целями.

2. Для достижения каждой цели надо делать определенные действия, причем делать их без внутреннего напряжения и, желательно, с удовольствием.

3. Если ваши цели 4 и 5 , а действия для их достижения делать неприятно, противно и не хочется (и вы поэтому делаете их не в полном объеме), то, скорее всего, цели так и останутся целями.

Чтобы изменить такое положение, надо научиться делать неприятную рутину если и не с удовольствием, то хотя бы отстраненно (ну моем же мы посуду). Можно начать с целей 1 – 3, постепенно «привыкая» к необходимым действиям.

И в конце у меня появился «маленький» вопросик»: как выстраивать эффективную работу с людьми лидеру, наставнику, если брать в расчет вышеизложенные исследования?

Это статья, которая и навела на размышления: https://www.psychologytoday.com/us/blog/fulfillment-any-age/201701/how-push-yourself-work-out
Вы находите данную статью полезной или интересной? Поделитесь ею с другими - просто нажмите на кнопки ниже:
Базовый Курс
ВАШ ДОХОД В ИНТЕРНЕТЕ 
предлагает 

6 проверенных рецептов!