Считается, что интернет освобождает от личного контакта при поиске партнеров или клиентов. И это так, но только в какой-то степени. На определенном этапе необходимо выходить на личный контакт, если мы хотим, чтобы партнер не только подписался к нам, но и начал действовать.
Как ни странно, в интернете по такой важной теме очень мало информации. Наверно, большинство людей считает, что это и ежу понятно. И на голову валится огромное количество призывов, лозунгов и прочего спама.
И практически никто не задает один очень важный вопрос. Но об этом потом.
Вообще, контакт можно описать тремя законами Ньютона (здравствуй, школа!)
.
Первый закон Ньютона – закон инерции
Если на тело нет внешних воздействий, то данное тело сохраняет состояние покоя или равномерного прямолинейного движения относительно Земли.
Это наш потенциальный партнер. Он или занят каким-либо своим бизнесом, или вообще стоит на месте (в этом плане)
.
Второй закон Ньютона
Ускорение тела прямо пропорционально действующей на тело силе и обратно пропорционально массе этого тела.
Проще говоря, чем больше масса тела, тем труднее придать ускорение этому телу.
Если мы хотим вовлечь в свой бизнес человека, который не привык быстро принимать решения, или у которого все хорошо, или который не хочет ничего менять в своей жизни, — тем больше усилий приходится прикладывать.
В большинстве случаев наших усилий может не хватить. Да и зачем их тратить? Оставляем этого человека на 1-3 мес., потом к нему обратимся снова. У человека могут измениться обстоятельства и наше предложение найдет отклик.
.
Второй закон Ньютона, ускорение
Сила, действующая на тело, создаёт ускорение.
Это важный момент, который представлен вторым законом Ньютона:
Сила, действующая на тело, создаёт именно ускорение. Направление ускорения совпадает с направлением силы .
Если Ваш потенциальный партнер слышит Ваше предложение, готов предпринимать первые шаги, то Ваши усилия придают ему ускорение, и вы вместе идете к желаемым результатам.
/
Действие и противодействие – третий закон Ньютона
Формулировка третьего закона Ньютона говорит о взаимодействии тел.
Если одно тело действует на другое, то и другое обязательно действует на первое тело, причем с той же силой. Это и есть суть третьего закона Ньютона. (Сила действия равна силе противодействия)
В нашем случае — если мы опускаем этап присоединения, выяснения что человеку надо, а прямо сразу начинаем его куда-то тащить и зазывать, то подсознательно включается противодействие.
Самое неприятное в этом случае, что человек и потом не захочет с Вами контактировать.
.
Это была теория. О практике поговорим в следующий раз.
А пока напишите, как Вы думаете, какой важный вопрос следует задать Вашему потенциальному партнеру?
